問:我經常在台北市忠孝路五段的賣場附近停車停一個小時要五十元,但如果購物兩百元以上可以一小時停車免費,所以,我常常因為停車買超過兩百元的東西。後來,發現這樣好像不對為了省五十元,多花兩百元,這樣不是超支ㄧ百五十元嗎?離遠一點,有個一小時三十元的停車場,但實在很懶得走,而且才差二十元。我覺得很奇怪很多車主包括我會斤斤計較幾十塊的停車費,但買股票買衣服鞋子卻一手快狠準,一點也不會心疼,這不是很奇怪嗎?

答:一點也不奇怪?你的問題是受到了停車免費的誘惑, 這正是許多人容易掉落的陷阱:為了一個免費的東西 反而花更多的錢。

誰說人是理性的“Predictarbly不合理)一書就提到一個實驗,學者提供瑞士蓮 林特和賀喜赫希兩種巧克力 瑞士蓮是高檔貨 賀喜則是平凡品 他們把瑞士蓮定價十五分美元 賀喜定價一分美元 結果有七成學生選瑞士蓮 三成選賀喜

接下來學者把瑞士蓮定價十四美分 賀喜則是免費 注意 兩者差價仍適合先前一樣 都是十四美分 而且這兩種巧克力都比原來少一美分 實驗結果和第一次情況完全逆轉 近七成的人選免費的賀喜 三成的人選瑞士蓮

大部分的情況下 免費的東西完全合理 例如路邊有人發免費的商業周刊“送你 你當然不拿白不拿 但若這個 免費的東西 是要何其他都相做取捨時這個 免費 就會使人做出不理性決策

不少人或許都有這種經驗 原本你上百貨公司想買雙較透氣的鞋子 事後你卻提著你不打算買的長褲回家 只因為百貨公司長褲在做大特價 而且買一送一 在這裡 你放棄了較適合你的商品 鞋子), 選擇了你不需要的東西 長褲 ),只因 免費 讓你昏了頭

      免費 是許多廠商從消費者荷包裡挖出更多錢的有效方法 誰說人是理性的“一書提到 在購物網站亞馬遜亞馬遜買十六美元的書 要付約四美元的運費; 但若再買一本書 總金額湊到三十二美元 就可免運費 結果有些消費者為了省這四美元運費 多花十六美元買第二本書

亞馬遜注意到這個方案使銷售額大增 但在法國卻未如此 原來法國消費者面對的是不同方案訂單達到某個金額後 運費只要很便宜的二十美分 看起來這何免運費沒有什麼差別其實差別很大亞馬遜後來在法國也改推 免運費 銷售額也大增

為什麼 免費 有這種魔力 這可能是因為人們天生厭惡損失不花一毛錢怎麼可能有損失呢 許多廠商也都是看準這個心理 推出零熱量汽水零卡路里食物 讓想減重的你放下心防 你反而喝的更多 吃的更多

經濟學的名言之ㄧ 天下沒有白吃的午餐 下次你想停車時 或許也可以想一下 天下沒有免費的停車 多花點時間走路吧 花三十元你就省了兩百元哩

節錄自 <<商業周刊>>

 

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