商品琳琅滿目、報酬優於定存

銀行熱銷保單 我該買嗎?

撰文者:林家媛

在貿易公司上班的小雯,到銀行辦理定存到期續存,銀行理財專員建議她,不如把錢改轉到目前最熱門的「類定存商品」,不但有保障、又能存錢,而且報酬率也高於定存,面對琳琅滿目的金融商品,小雯雖然有點心動,但不免好奇:在銀行買保險商品,會比直接向業務員買保單還划算嗎?應該注意哪些事呢?

新保單銷售成績 銀行通路貢獻近7成

根據壽險公會的統計,今年第1季壽險業的新契約保費共2,724億元,其中,銀行通路貢獻了1,862億元,占比已接近7成。以銀行通路熱賣的保單來看,多半是屬於「還本型」或是「保本且收益比定存利息高」的商品,前者像是還本意外險、還本醫療險、還本儲蓄險等,後者像是利變年金險、保本投資型保單等,但是這些產品真的全全都適合向銀行購買嗎?

以下便從銀行通路熱賣的保單中,篩選出5種適合在銀行通路投保的保單,它們的共同特色是:「內容簡單易懂,且不需要特殊的保險需求分析」。適合的對象則依需求有不同,像是躉繳型利變年金險、儲蓄險與保本投資型保單這3種,就是適合想要幫手上資金另尋出口的定存族;房貸壽險則是搭配銀行的房貸,總繳保費會有比較好的優惠折扣;最後一種「加倍型意外險」,則是產險公司透過銀行銷售的產品,保費比向壽險公司投保還要低許多。接下來就分別剖析民接下來就分別剖析民眾在考慮購買前,應該要考量的哪些重點。

種類1》定存族最愛的儲蓄險

考量重點:解約率及保單借款利率
適合族群:追求比定存稍高的收益,且資金可以長期閒置


目前市面上儲蓄險的繳費期間從2~6年期不等,在投保期間內,保戶除了可獲得比目前定存高一點的年複利報酬率,這段期間也可以享有身故喪葬或完全殘廢的壽險保障,因此頗受個性保守的定存族青睞。
儲蓄險與利變型年金險一樣,保戶若提前解約將產生一筆解約費用。以富邦人壽6年期豐利養老保險為例,年滿61歲的保戶保額100萬元,躉繳首期保費95萬500元,若在保單第1年度解約,年度末解約金為94萬3,600元,本金將因而損失6,900元。另外,6年期儲蓄險因屬於人壽保險,若民眾有資金上的需求,可以進行保單借款,目前借款利率約在2.5%~3.3%之間,較解約費率高,除非只是很短期的支借,否則還不如直接解約,投保前最好先注意資金的流動性及保單質借利率。

種類2》超吸金的躉繳型利變年金險

考量重點:選擇高宣告利率、低附加費用、低解約費用的保單才是王道
適合族群:想尋求比定存利率高一點的收益,且未來2、3年不需要用到這筆閒置資金


法國巴黎人壽投資型業務部專案經理游依珊指出,前些年定存利率持續探底,不少屬性相對保守的人,希望能尋找較定存利率略高,又不會過度積極的投資商品。利變型年金險擁有與定存相似的功能,成為保守型客戶資金的停泊站。

英國保誠人壽商品開發部協理鄭中文則表示,民眾在投保利變年金險時,必須注意它的宣告利率、解約費用與附加費用。通常產品年期愈短,宣告利率愈低;產品年期愈長,宣告利率愈高。舉例來說,目前市面上推出1年期的利變型年金險,其宣告利率在1.17%~1.33%之間;3年期利變型年金險宣告利率則在1.45%~2%之間。

此外,年金險在累積期間可以解約,進入年金給付期後就無法解約,但與定存不同的是,定存提前解約並不會傷害本金,只有利息打8折;利變型年金提前解約將會產生解約費用,目前市場上解約時間約在1~5年之間,提前解約恐將造成本金(所繳保費)的損失,建議民眾最好是以閒置的資金作為保費來源,並注意自身資金配置的靈活度。

提早解約,就會有解約費

提早解約,就會有解約費

延伸閱讀:小心因扣掉附加費附加費用而減少本金基數

部分利變型年金險會收取「附加費用」,也就是保險公司的行政處理費,大多以總繳保費為基數,一次收取,例如躉繳100萬元,附加費用率0.5%,本金就會先扣除5,000元,剩下95萬5,000元;有些保險公司則未收附加費,但宣告利率相對較低。

Tips_留意宣告利率變化 [ 隱藏 ]
宣告利率是市場利率與保險公司投資績效的總和,是利變型年金計算當年度保單價值累積的標準,目前市場上的宣告利率大約在1.17%~2%,但宣告利率並非固定不變,會隨著保險公司的定期宣告而改變。


種類3》可保本的投資型保單

考量重點:投資標的之分配將影響未來績效及匯兌風險
適合族群:追求穩健獲利,風險承受度低的保守族


保本型投資型保單又可分為兩種,一種是「連動債保單」,一種是「有保證給付機制的變額年金險」。鄭中文表示,隨著景氣復甦,不少保險公司趁勢再起,建議投保前最好搞清楚連動債保單的投資標的內容與評等,並慎選財務穩健的保險公司,未來一旦發生損失,保險公司才能負起追償責任,協助減少損失。

保證給付的保單大多附有保證最低報酬率或保本機制,尤其現在外幣利率較高,不少保險公司推出以美元、澳幣計價的保證給付投資型商品。鄭中文強調,這類保單多設有年數不一的持有時間限制,未來可能要承受一定的匯兌風險,建議消費者在購買前最好先檢視自己的貨幣資產配置,分散投資風險。

延伸閱讀:保證提領是要付出代價的!

有保證給付機制的保單,針對保證部分均會收取相關費用,年費用率大約在1.2%~2%之間,有些年保證給付2.5%的報酬率,但卻要付出1.5%的年費用率,一來一往,等於是只拿到1%的淨報酬率,是不是值得投資?投保前應多加比較,選擇低費率的保單。
種類4》適合有殼蝸牛的房貸壽險

考量重點:遞減型房貸壽險的保費是否划算;壽險保障不足,則可用平準型房貸壽險來補足
適合族群:有房貸且壽險保障不足的人


房貸壽險就是房屋貸款人為了保全資產(房子)而透過銀行購買的定期壽險,本質還是壽險,只是多了跟房貸的連結。房貸壽險可分為平準型與遞減型兩種,鄭中文表示,遞減型保費約是平準型房貸壽險保險的6成,已擁有其他壽險保障或預算不足的人,建議選擇遞減型房貸壽險,但未來保障會隨房貸本金餘額遞減,還款完畢,壽險保障也會歸零。

因為房貸壽險的目的是保護資產,留愛不留債,所以建議消費者在投保時,應該要「足額足期」,也就是貸款金額=壽險保額、貸款期間=投保年期。此外,銀行為鼓勵房貸客戶購買房貸壽險,只要房貸戶投保房貸壽險,大多會提供房貸利率的減碼優惠,一般房貸壽險繳費方式多以躉繳為主,部分房貸壽險保費會包含在房貸總額之內,也就是由銀行增加貸款總額的方式,繳交保費。例如貸款為200萬元,房貸壽險躉繳保費為10萬元,則銀行給予房貸戶的總金額為210萬元,如此一來要償還的本金亦隨之增加,或是以信用貸款的方式增貸、借款成本比房貸利率高出1%~2%,民眾在投保時應稍加注意。

Tips_該選平準型房貸壽險還是遞減型房貸壽險? [ 隱藏 ]

平準型房貸壽險:保額不會隨房貸本金逐年償還而降低,保費較貴,適合壽險保障不足,或是希望理賠金額在償還完房貸後,還能有部分金額可以分配給家人的人。

遞減型房貸壽險:保額會隨著房貸本金逐年償還而降低,保費較便宜,適合預算較低、只需要保險幫忙清償房貸,或是壽險保障足夠的人。



種類5》適合國際商務族的加倍型意外險

考量重點:是否符合自身需求、能否自動續保
適合族群:常出國的商務族


加倍型意外險標榜發生特定情況時,保額將加倍理賠,例如一般意外傷害身故,賠償保額1倍,搭乘陸上、水上等大眾運輸工具發生意外死亡理賠3倍。加倍型意外險大多以主約方式投保,理賠項目包含意外住院醫療險與航空意外傷害險,消費者只要支付一筆預算,就可以擁有多重保障,而且保費比實支實付意外醫療險及旅平險保單,便宜約2,000多元,推出之後頗受歡迎。

鄭中文表示,加倍型意外險不一定符合個人需求,例如平均3年才出國一次的人,卻買了空中運輸工具理賠4倍的加倍型意外險,就不太適合;不過若是出國次數頻繁的商務族,反而可以考慮用此取代傳統的旅行平安險,大約可省下約一半的年繳保費。游依珊則從另一個角度分析,目前銀行銷售的大多是1年1期的加倍型意外險商品,消費者在投保時必須注意這項商品是否有保證續保的功能。部分加倍型意外險商品只接受第1到4級的工作職類投保,排除高危險工作族群,所以若是高危險族群,可能還是要投保傳統意外險比較適合。
 
結語:
雖然銀行銷售的保險商品種類繁多,不過鄭中文與游依珊都強調,消費者投保前應先檢視現有的保單,找出自己的需求;對於銀行理專推薦的商品,應要多方比較,尤其是不同銀行因牽涉到佣金率、不同時期主推的商品也不同,找出適合自己的商品。
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