撰文者：Dr.A
問：我和老婆去逛百貨公司，我老婆喜歡在化妝品專櫃裡買東西，她在逛時我只能在旁邊發呆。我喜歡看電動玩具，但我覺得很奇怪：為什麼百貨公司的一樓都是賣化妝品的專櫃？為什麼不賣電動玩具？而且每一家百貨公司都是這樣。如果百貨公司的一樓又賣化妝品又賣電動玩具遊戲，我老婆和我各逛各的，那不是很好嗎？
答：百貨公司一樓有什麼特色？每個人開始逛百貨公司，一定要經過它;逛完後要離開百貨公司，也得經過它，所以百貨公司一樓，通常也是人潮聚集最多的地方。
在人潮聚集最多的地方，要賣什麼東西才能發揮這個地點的最高價值？答案就是賣一些體積小，單價高的產品，因為這些產品可以在有限的空間裡，放更多的數量或種類給客人買，業者才能賺更多。
化妝品就是這種體積小，單價高的產品，所以一個化妝品專櫃可以在有限的空間裡，放置許多口紅，香水，眉筆等商品，讓包括你太太在內的客人一次買好幾樣。百貨公司一樓的化妝品專櫃也不會只有一個，而是有好幾家品牌擠在一起，讓不同品味的客人去選擇，也是同樣的道理。
反過來說，如果業者在人潮聚集最多的百貨公司一樓，賣的卻是既佔空間又單價不太高的產品，例如二手書，衛生紙之類的，這樣業者非賠本不可。
由此來看，百貨公司一樓不賣你喜歡的電動玩具，這是因為電動遊戲機的體積都相對較大，佔的空間較多，但單價卻相對較低。例如，一台PS3遊戲機的大約新台幣一萬元，如果甲業者租了百貨公司的一樓專櫃，只能擺五台PS3遊戲機的，頂多賣五萬元，同樣的空間大小，乙業者卻拿來擺五十條口紅，二十瓶香水，賣掉就超過十萬元，乙業者賺得就會比甲業者還多。
引申來說，在人來人往的交通要道或精華商圈，你不會看到有人在那裡開中古車行或陽春面店，並不是說這些精華地帶就不能賣中古車或陽春面，而是因為想在其他地方，找到較便宜的店面來賣這些東西並不難 - 在人潮熙攘的精華地帶，店租必較其他地方貴，中古車或陽春面這些產品，不是佔的空間太大就是單價太低，業者租下黃金店面後，要賣出非常多台中古車或無數碗陽春面才划算，因此不會有人笨到去租昂貴的黃金店面來賣這些東西的。
問：我和老婆去逛百貨公司，我老婆喜歡在化妝品專櫃裡買東西，她在逛時我只能在旁邊發呆。我喜歡看電動玩具，但我覺得很奇怪：為什麼百貨公司的一樓都是賣化妝品的專櫃？為什麼不賣電動玩具？而且每一家百貨公司都是這樣。如果百貨公司的一樓又賣化妝品又賣電動玩具遊戲，我老婆和我各逛各的，那不是很好嗎？
答：百貨公司一樓有什麼特色？每個人開始逛百貨公司，一定要經過它;逛完後要離開百貨公司，也得經過它，所以百貨公司一樓，通常也是人潮聚集最多的地方。
在人潮聚集最多的地方，要賣什麼東西才能發揮這個地點的最高價值？答案就是賣一些體積小，單價高的產品，因為這些產品可以在有限的空間裡，放更多的數量或種類給客人買，業者才能賺更多。
化妝品就是這種體積小，單價高的產品，所以一個化妝品專櫃可以在有限的空間裡，放置許多口紅，香水，眉筆等商品，讓包括你太太在內的客人一次買好幾樣。百貨公司一樓的化妝品專櫃也不會只有一個，而是有好幾家品牌擠在一起，讓不同品味的客人去選擇，也是同樣的道理。
反過來說，如果業者在人潮聚集最多的百貨公司一樓，賣的卻是既佔空間又單價不太高的產品，例如二手書，衛生紙之類的，這樣業者非賠本不可。
由此來看，百貨公司一樓不賣你喜歡的電動玩具，這是因為電動遊戲機的體積都相對較大，佔的空間較多，但單價卻相對較低。例如，一台PS3遊戲機的大約新台幣一萬元，如果甲業者租了百貨公司的一樓專櫃，只能擺五台PS3遊戲機的，頂多賣五萬元，同樣的空間大小，乙業者卻拿來擺五十條口紅，二十瓶香水，賣掉就超過十萬元，乙業者賺得就會比甲業者還多。
引申來說，在人來人往的交通要道或精華商圈，你不會看到有人在那裡開中古車行或陽春面店，並不是說這些精華地帶就不能賣中古車或陽春面，而是因為想在其他地方，找到較便宜的店面來賣這些東西並不難 - 在人潮熙攘的精華地帶，店租必較其他地方貴，中古車或陽春面這些產品，不是佔的空間太大就是單價太低，業者租下黃金店面後，要賣出非常多台中古車或無數碗陽春面才划算，因此不會有人笨到去租昂貴的黃金店面來賣這些東西的。
