房產達人蔡璟柏的買屋實戰技巧

首購挑好宅 先著眼3年需求

整理者:郭莉芳

編按:房價連漲多年,賺錢的速度永遠追不上房價漲幅,預算有限的薪水族到底該如何以划算價,買到心目中最棒的好宅?在房地產界擁有12年經驗、經手買賣超過1,000間房子的房產達人蔡璟柏,集結多年的實戰精華,不談理論、不打高空,將自己看屋、選屋、殺價、談判的技巧全面公開。

在新書《房產達人蔡璟柏教你便宜價買好屋》中,蔡璟柏大方分享自己如何透過房地產人生逆轉勝,並以系統化的買屋教戰,帶領讀者早日用便宜價買到好房子。以下為新書摘要:

多數的房地產專家都會建議,買房子要考量的重點就是:Location、Location、Location(地段、地段、地段)。我承認「地段」很重要,很多人都很想跟頂新集團的大老闆們一樣住進仁愛路上的帝寶,或是像許多上市櫃的老闆們住在信義計畫區裡的豪宅,無奈的是:口袋就不夠深、買不起啊!

住屋需求10年一變

先評估財務實力才選地段

所以我主張, 買房子應該是「P r i c e 」( 價格) 優先於「Location」(地段),以價格來決勝負。如果你只考慮地段,地點好、路段佳的房子,你不見得買得起,或是只能屈就於小坪數,又可能住不下,何必當一個住在精華路段的蝸居族?這跟背著LV包包,但是每天只能吃泡麵度日的人有什麼差別呢?

很多人買房子會想得很遠,例如未來要生小孩,所以房子至少要買2房;南部爸媽年紀大了,未來可能要接來同住,所以至少需要3房2廳;因為長輩年紀大了,不宜爬樓梯,因此非電梯大樓不買⋯⋯,買房子是人生大事,但是過於「深謀遠慮」,有可能讓你買不到房子,因為你的預算總跟不上房價的漲幅。

 

 

我建議不管是自住族,尤其是首購一族,千萬要記得一條金律:「每10年會衍生出一種新的住宅變換與需求」,換句話說,買房子就看眼前2、3年的需要就好,不必考量太長遠以後的空間需求,重點是:先求有、再求好。

舉例來說,你現在40歲了,10年後就50歲了,到時候還能不能爬得動老公寓的樓梯?如果你已經50歲了,現在考慮要換屋,預算考量打算買遠一點、大一點的房子,交通可以靠自行開車來解決,但10年後已經60歲了,10年後是不是還有體力開車,也不一定,搞不好到時候又得換屋,換回醫療院所比較集中的市區。

所以我才會強調:買房子的需求考量不必想太長遠,因為每10年會產生一個新的需求變化,到時再依照當時的需求,再來換屋都來得及。接下來,便來談談自住族群要購屋的3大考量因素:

1.優先考量》口袋深度決定可購總價:若你當下的住房需求已經相當明確,例如小孩從1個變2個、畢業幾年要脫離父母羽翼,出去自立門戶;在某公司上班多年,想要轉租為買,這種自住族群就是依照當下的需求,並搭配自己的經濟實力,來決定買多少總價的房子-買你住得起的、住你買得起的。既然以價格為第一考量,例如手上有1,000萬元預算,在台北市內大概只能買在大同區、萬華區的中古屋。如果你總是到大安區、信義區看房子,誰不知道大安區地點好?誰不知道信義計畫區旁邊鄰近通化臨江夜市、五分埔,環境相當熱鬧?問題是這裡的中古屋就是2,500萬元起跳,根本就超過負擔能力,那就只能放棄對「地點、區域」的堅持,務實一點往大同區、萬華區或北投區去找了。

2.其次考量》大眾運輸工具便捷度:如果以台北市與新北市來看,大眾運輸工具首選捷運系統、其次才是公車系統。為什麼會有這樣的建議差別?因為捷運系統是「井」字設計,現在又在興建「三環三線」系統,把原有不同路線的捷運系統都串聯起來,轉乘也很方便,所以是第一首選。

如果是公車系統,一出市區,公車的路線就不一定是「井」字動線,要去記幾號公車的行經路線,或是透過手機查詢是相對麻煩且複雜的事。所以如果能買在捷運系統會到達的地區,只要負擔得起房價,都可以考慮。

3.第3考量》依年齡層找生活機能:再來則是要考慮生活機能便利。「生活機能便利」的定義又依照年齡層而定,如果是年輕族群,開伙的比率低,當然是以是否鄰近賣場,或是外食採買方便為主;如果是40歲上下的族群,或許就會留意是不是附近停車方便、附近有公園可以帶小孩出去玩,或是有綠地可以讓你晚上散心、白天運動等等。

如果已經超過50歲,體力變差、生病機率提高,就要考慮附近是不是有醫療院所,若是搭計程車半小時車程內,都沒有辦法到達任一間區域醫院的話,我覺得就不夠理想了。

 

 

房貸支出

不宜超過月收入4成

至於口袋深度可以如何估算?一般專家會建議「333原則」,也就是每月房貸本息支出不要超過家庭月收入的1/3,不過以內政部最新的調查統計發現,台北市與新北市購屋民眾的房貸本息支出已超過月收入的40%,代表在高房價的時代,要養一間房子,真的是相對不容易。

我認為房貸本息支出最高不宜超過家庭月收入的40%,如果負債比過高,還款壓力大,就會壓縮生活品質,因此,我才會一直強調:買房總價要看口袋實力而定,要量力而為,才不會讓房貸壓垮家庭財務。

另外,我想提醒一件事,一般人在預估購屋總價時,通常還可以再往上調個10%。舉例來說,如果家庭月收入約10萬元,等於每月可負擔房貸最高為4萬元,以20年期、房貸利率2%來計算,約莫可貸款總金額800萬元,如果以自備款3成來看,可購總價約為1,143萬元左右。

此時,可以再把總價往上拉高10%到1,257萬元,以此金額來去尋找開價落在這個區間的房子,因為不管是自己上網找屋,或是透過房仲找房子,屋主的開價與實際成交價還會有一段落差,這10%可用來作為殺價的空間。因為總價提高,可以看的房子物件選擇性也會比較多。

買房子不必考慮太長遠以後的需求,因為每10年都會產生新的住房需求,這是從人的生理變化來看。由於人會慢慢變老,所以暫時不用去考慮未來可能居住人數的多寡,例如未來是不是會結婚、小孩會生幾個、長輩會不會來同住的問題,而是到時候光是你自己身體機能的退化,就足以影響未來是不是要換房子了。

4種族群購屋

需求考量大不同

不僅是生理機能的變化,在不同的年紀所能掌握的資金跟風險控管能力也有所差異。接下來就分別來談談如何依照年齡、族群來區分買房需求。

族群1》年輕首購族:可負擔長期房貸,適合市區頂樓加蓋公寓。

如果是30歲上下的首購族,通常自備款不會太多,甚至還需要父母贊助,才有能力買人生第一間房子。因此我認為年輕人可以負擔長一點年期的房貸,例如30年期,把房貸月付金降低。

很多人一聽到30年就感到灰心,覺得要背負債務這麼長的時間,頗感無奈。不要忘記,未來10年後你可能會需要換房子,到時候如果你的第一間房子是選在B+等級(詳見Tips)以上的物件,就不必擔心賣不掉,而且還可能會增值,所以還可以把增值的部分當成換屋的頭期款,且隨著工作資歷的累積,收入能力也會提高,到時候要換屋的財務壓力也不如想像中高。

 

Tips_ABC九分法 [ 隱藏 ]

將每間房子的條件分為A+、A、A-、B+、B、B-、C+、C、C-九個層次,並以地點、價格作為決定A、B、C等級的最關鍵因素,以屋齡、建材等條件視為次要因素,綜合評分後,選擇整體條件在B+以上的物件,才具有保值功能與增值空間。


 

另外,年輕最大的優勢就是體力好,不管是選公寓,或是選遠一點的區段,都有體力可以爬樓梯或是通勤。

我最推薦的是市區裡的頂樓加蓋老公寓,一層自住、一層出租,有自住效益,也有投資效益,進可攻,退可守。或是選7樓電梯華廈,或12樓電梯華廈,這種老電梯華廈的公設比較低,使用空間較大,房價也會比屋齡在20年以下的電梯大樓來得便宜。

 

 

族群2》壯年購屋族:房貸負擔能力較高,可考慮電梯型產品。

如果到了40歲,那會建議只考慮電梯型產品,因為如果以一間房子要住10年來看,即使40歲還爬得動公寓樓梯,但是到了接近50歲,恐怕就太過於吃力,除非是買在公寓2樓以下的房子。

雖然電梯型產品通常比公寓貴,但是到了40歲,收入能力也提高,在都會區甚至很多家庭都是雙薪家庭,可負擔的房貸總額也比較高,為了健康著想,還是優先以電梯大樓產品為主。

有些人會講:「我也很想住電梯大樓,偏偏我就是負擔不起。怎麼辦?」這時候就應該要退而求其次,往外圍一點的區域去找每坪單價較低的電梯華廈,等於是在次級的A-或是B+等級區段,去找A等級的房子,加起來還是有A-或是B+等級,就可以考慮。

族群3》中年換屋族:空間需求變小,可考慮電梯大樓或公寓1樓。

到了50歲,有可能孩子都到了外出念大學的年紀,因此住在家裡的機率不高,等於是居住空間的需求不必這麼大,就可以換小一點坪數的房子,可能2房就夠了,而且朋友來訪的機率也變低,如果喜歡呼朋引伴,就到外面餐廳去聚會即可,不需要買一個有大客廳的房子,只為了1年可能只有不到10次的朋友來訪。

在房屋類型的部分,除了考慮電梯大樓外,甚至也可考慮選擇公寓的1樓,如果是位在巷弄內,門口還可以停車,省下租停車位或是買停車位的費用。

 

 

族群4》退休族:換屋首重安全性,適合離醫療院所近的地區。

如果到了60歲、屆臨退休的年齡,換屋應該首重安全性、其次是離醫療院所近的地區,也最好在住家走路10分鐘的範圍內,有大眾運輸系統,例如捷運,或發車班次較頻繁的公車站,又或者是出門走到大馬路上搭乘計程車也很方便的路段。

因為年紀愈大,體力一定不如年輕時候,最好要選有管理員的電梯大廈,出入較有安全性,也可降低宵小入侵的機率。

離醫療院所近也有個好處,方便看醫生,也方便年紀更大一點時,萬一罹患慢性疾病,每1∼3個月都要去領慢性病處方箋用藥,也會較方便。

再加上體力下滑,視力不如年輕時,開車上路的危險度提高,就可以利用大眾運輸工具、搭配計程車到任何想去的地方。

(本文摘自第2篇)

《房產達人蔡璟柏教你便宜價買好屋》

出版:Smart智富

作者:蔡璟柏口述/郭莉芳文字整理

 

小檔案_蔡璟柏 [ 隱藏 ]

學歷:政治大學財稅系(現已改為財政系)
經歷:網咖老闆、電話專員、法拍業務
現職:誠信國際負責人、國際獅子會300A1區總監、台灣不動產拍賣金聯會執行長、台北市不動產拍賣協會祕書長


 

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